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見積チェックの清光です。

引越の営業を10年、見積は1万5000件以上つくってきました。

このサイトでは、お手元の見積書をどう読むかをお伝えしています。

相見積もりを何社か取ろうとして、どの順番で、いつ呼べばいいのか迷っていませんか？

この記事では、相見積もりを同じ日にまとめて呼ぶ実務的な進め方をお伝えします。

相見積もりの順番に意味がない理由

結論からいうと、依頼する順番で金額が有利になることはありません。

どの会社も、その場で条件を聞いて料金を出すだけだからです。

先に呼んだから安くなる、後に呼んだから高くなる、という仕組みはないんです。

むしろ気をつけたいのは、順番よりも社数と日程のほうです。

相見積もりは多すぎると時間がかかるうえ、どの会社がどの条件だったか混ざります。

だから適正な社数は3社程度と考えてください。

担当してくれる営業がどんな人かは、正直なところ運の要素もあります。

ただ、それを見極めようとして日程を空けるより、先に3社を並べてしまうほうが早く判断できます。

会社ごとに1日ずつ空けて呼ぶと、前の会社に伝えた条件を忘れたまま次の話を聞くことになりがちです。

結果、あとで見積書を並べても、どこまで条件をそろえて聞いたのか自分でも分からなくなります。

相見積もりを同じ日に呼ぶ手順

相見積もりは、日をバラバラにするより同じ日にまとめて呼ぶほうが効率的です。

1日で終わるので、こちらにとっては得な進め方です。

進め方は次のとおりです。

1. 依頼するのは3社程度に絞る
2. 同じ日の時間をずらして予約する（1件あたり30分〜1時間ほど見ておく）
3. 各社に同じ条件（引越日・開始時間の枠・階数とエレベーター・電気工事の脱着の有無）を伝える
4. 出てきた金額はその場で隠さず、他社の金額として伝える

条件を毎回同じ内容で伝えるほど、あとで比べるときに迷いません。

特に見落としやすいのが、電気工事の脱着など付帯サービスの有無です。

ここが会社ごとに違う前提で出ていると、総額を並べても比較になりません。

1件あたりは30分〜1時間を目安に、間に少し余裕を挟んでおくと伝え忘れを防げます。

最悪、同席になっても見積結果は変わりません。

他社の金額をどう出すかは見せるタイミングの記事で詳しく書いています。

よくある質問

Q. 同じ日に呼ぶと、業者に手を抜かれませんか？

その心配は不要です。

1日で終わることは、むしろお客様にとって得な進め方だからです。

Q. 全部の会社を訪問見積にするべきですか？

必須ではありません。

本命だけ訪問にして、残りは電話・メールで済ませる使い分けも可能です。

Q. 早く動いたほうが有利になりますか？

依頼する順番に意味はないので、急ぐ必要はありません。

それより、条件をそろえて総額で比べることのほうが大事です。

まとめ

• 相見積もりは3社程度、同じ日にまとめて呼ぶと効率的
• 依頼する順番に有利不利はない
• 各社に同じ条件を伝え、税込総額で比べる
• 他社の金額はその場で隠さない

＝相見積もりの進め方に迷わず、条件をそろえた比較ができるようになります。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

実際の見積書を拝見して、内訳の読み方をお伝えしています。

今後とも宜しくお願い致します。

見積チェックの清光です。

引越の営業を10年、見積は1万5000件以上つくってきました。

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訪問見積もりの場で、「このトラックなら足りますよね」と自分からサイズを決めてしまったことはありませんか？

その一言が、訪問見積もりのいちばんの価値を薄くしているかもしれません。

この記事では、物量の判断を自分でしてしまうと何が変わるのか、見積もりの場でどう振る舞えばいいのかをお伝えします。

訪問見積もりの「保険」は、誰が物量を決めたかで効き方が変わる

訪問見積もりを受ける理由は、安くなるからではありません。

当日に荷物が増えていた場合の責任を、会社側に置けるからです。

これが訪問見積もりの、保険としての役目です。

営業は部屋に入った瞬間から、物量や荷物の状態を自分の目で読み取っています。

お客様が口で説明するより、部屋そのものが情報源になっているんです。

だから見落としがあれば、それは営業側の見落としということになります。

当日に荷物が増えていたら、会社が責任を取って積む、という形になるんです。

一方、電話やメールだけの見積もりでは、話が変わります。

金額の傾向そのものは、訪問でも電話でも大きくは変わりません。

ただ、荷物が増えていた場合の責任は、お客様の申告漏れとして扱われます。

請求されるか、積みきれなければ置いていかれる、という結果になるんです。

訪問見積もりがなぜ保険になるのか、仕組みについてはこちらの記事でも詳しく書いています。

「このトラックで足ります」と自分で決めると、何が起きるか

訪問見積もりの場で、物量の判断は営業の仕事です。

「これなら2トンで足りますよね」と、お客様の側から決めてしまうのはおすすめできません。

判断はプロの仕事だからです。

自分で車両サイズを決めてしまうと、その見積もりは実質的に「申告した内容」に基づくものになります。

当日に荷物が増えていたとき、見落としが誰の側にあったのかが、あいまいになってしまうんです。

営業をコントロールしようとする態度も、同じ理由でおすすめしません。

結果の金額は変わらなく見えても、当日のリスクの引き取り手が変わってしまいます。

だから訪問見積もりでは、判断を任せて事情だけ伝える

1. 車両のサイズや作業員の人数は、営業の判断に任せる
2. 荷物が増える予定がある、処分に迷っているものがある、といった事情は言葉で伝える
3. 他社の見積金額は隠さず見せる。営業がどこまで動けるか判断しやすくなる
4. 「もう少し安くしてほしい」という圧より、事情の共有を優先する

値切りの圧をかけられると、営業は安くしたくなくなります。

一方、事情を説明してもらえれば、できる範囲で応じようとします。

これは交渉のテクニックではなく、情報提供の話なんです。

Q. 自分でサイズを言った方が、話が早く終わりませんか？

早く終わるように見えても、判断の材料が減るだけです。

部屋を見て物量を判断するのは、営業の仕事として任せたほうが正確です。

Q. 営業に任せると、多めに言われて高くなりませんか？

出てくる金額の傾向は、訪問でも電話でも大きくは変わりません。

物量を大きく見積もることと金額は、直結する話ではないんです。

Q. 電話やメールの見積もりでも、自分で物量を言う必要がありますよね？

その場合は申告が前提になるので、物量はご自身で伝える必要があります。

そのぶん、当日の見落としは申告した側の責任として扱われます。

訪問見積もりとは、ここが一番の違いなんです。

まとめ

• 訪問見積もりの価値は、見落としの責任を会社側に置けること
• 物量や車両サイズの判断は、営業に任せたほうが保険の効き目が残る
• 値切りの圧より、事情を言葉で伝えるほうが営業は動きやすい
• 他社の金額は隠さず見せる。判断の材料になる

これで、訪問見積もりの場でどう振る舞えばいいか、判断できるようになったはずです。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

実際の見積書を拝見して、内訳の読み方をお伝えしています。

今後とも宜しくお願い致します。

見積チェックの清光です。

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訪問見積もりの立ち会いは、家族の誰がすればいいのか迷っていませんか？

この記事では、立ち会いが本当に必要なのか、誰が出るべきなのかをお伝えします。

なぜ訪問見積もりに立ち会いが必要なのか

訪問見積もりの目的は、物量を正確に把握することだけではありません。

営業は部屋に入った瞬間から、家族の中で誰が決める人なのかを見ています。

金額の傾向自体は、訪問でも電話でも大きくは変わりません。

ただし訪問見積もりでは、その場のやり取りがそのまま条件として残ります。

だから、決める人が不在のまま話が進むと、あとで前提がずれやすくなります。

古い家具の買い替えなど、決める人の判断が要る話は当日にいくつも出てきます。

誰が出るのが理想か

結論から言うと、決める人が出られる日を優先するのが一番スムーズです。

夫婦のどちらかが決める人であれば、もう一方は不在でも問題ありません。

逆に、決める人が誰も出られない日に無理に予定を入れる必要はありません。

その場合は、決める人が出られる日に調整するほうが結局は早く進みます。

立ち会いのパターン別の考え方

1. 決める人が一人で出る。一番スムーズで、その場で条件を詰められます。
2. 決める人と家族が一緒に出る。人数が増えても問題はありません。
3. 決める人以外が代理で出る。見積は取れますが即決は避けたほうが無難です。
4. 決める人が誰も出られない。日程を調整するか、電話・メール見積に切り替えます。

代理で立ち会うときに気をつけること

親御さんや同居家族が代理で対応する場面もよくあります。

その場合でも、見積自体は問題なく取れます。

ただし、その場で即決を求められても答えを急がないでください。

「持ち帰って相談します」と先に伝えておけば、営業も無理には迫りません。

即決割引を提示されることもありますが、急いでいるのは営業側の事情です。

比べるべきは値引き前後の差額ではなく、条件をそろえた税込総額です。

事情があるなら先に伝える

仕事で在宅できる時間が限られている、という事情もあると思います。

そうした事情は、隠さずに先に伝えたほうが早く進みます。

推測させるより、自分から言ったほうが話が早いからです。

日程についても、土日祝より平日のほうが調整しやすい傾向があります。

時間帯を先に相談しておくと、当日の段取りもスムーズになります。

よくある疑問に答えます

Q. 夫婦のどちらか一人だけの立ち会いでもいいですか？

決める人であれば、一人で十分です。

もう一方の同席は必須ではありません。

Q. 立ち会いなしで見積は取れませんか？

物量を確認する都合上、誰かが在宅している必要はあります。

ただし決める人でなくても、代理での対応自体は可能です。

Q. 日程がどうしても合わないときは？

電話・メールでの見積に切り替える方法もあります。

ただし当日に荷物が増えていた場合、責任の所在が訪問見積とは変わります。

そのあたりは訪問見積もりで営業が何を見てるかで詳しく説明しています。

Q. 立ち会いの時間はどのくらい見ておけばいいですか？

部屋の広さや荷物量によって変わるため、一概には言えません。

気になる場合は、依頼するときに目安の時間を確認しておくと安心です。

まとめ

• 立ち会いは、決める人を営業に伝える場でもある
• 決める人が出られる日程を優先する
• 代理でも見積は取れるが、その場での即決は避けてよい
• 事情があるなら隠さず先に伝えたほうが早い

これで、誰が立ち会うべきかを自分の状況に合わせて判断できるはずです。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

実際の見積書を拝見して、内訳の読み方をお伝えしています。

今後とも宜しくお願い致します。

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相見積もりを取るとき、何社にも訪問してもらわないといけないと思っていませんか？

この記事では、訪問見積と電話・メール見積をどう使い分ければいいかをお伝えします。

訪問見積と電話見積、金額の傾向は変わりません

まず知っておいてほしいのは、出てくる金額の傾向に差は無いということです。

訪問だから高くなる、電話だから安くなる、ということはありません。

訪問見積の目的は正確な物量把握であって、訪問したから金額が変わるわけではないのです。

ただし、金額の傾向が同じでも、当日のリスクの置き場所は違います。

荷物が増えていた場合、訪問見積なら見落としとして会社側の責任になりますが、電話・メール見積ではお客様側の申告漏れとして扱われます。

つまり訪問見積を受ける理由は、安くなるからではありません。

責任を会社側に置ける、保険のようなものだと考えてください。

詳しくは訪問見積を受けるべき理由で書いています。

営業からすると、部屋を見なくても電話やメールで聞いた物量から、おおよその金額は出せます。

正確さを上げるための最後の確認が、訪問だと考えてください。

だから、全社を訪問にしなくていい

金額を比べるだけなら、電話やメールで十分です。

相見積もりの適正は3社程度で、多すぎるとどの会社がどの条件だったか混ざってしまいます。

そのうえで、訪問と電話・メールを使い分ける手順を示します。

1. まず3社程度に絞り、電話かメールで概算の金額を聞く
2. 金額と対応の印象で、契約しそうな本命を1〜2社に絞り込む
3. 本命の会社にだけ、訪問見積を依頼する
4. 訪問の場では、他社の金額を隠さずに伝える
5. 残りの会社には、電話やメールで断りの連絡を入れる

本命だけを訪問にすれば、当日のリスクに備えながら、時間の負担は抑えられます。

それでも迷うところに、先回りして答えます

Q. 全部訪問してもらったほうが確実ではありませんか？

金額の傾向自体は訪問でも電話でも変わりません。

全社を訪問にしても比べられる情報が増えるわけではなく、時間の負担が増えるだけです。

Q. 電話・メールのまま契約まで進めてもいいですか？

進めても構いませんが、その場合は当日に荷物が増えていたときの責任がお客様側になります。

契約する会社が決まったら、一度は訪問見積を入れておくと安心です。

Q. 訪問を1社だけにすると、強気に出られないのでは？

他社の金額を隠さずに伝えれば、その場で下げられるかどうかを判断してもらえます。

1社だけの訪問でも、弱い立場になるわけではありません。

Q. 一括見積サイトを使うと、結局何社も訪問になりませんか？

一括見積サイト経由でも、まず電話やメールで金額を聞くだけなら訪問は要りません。

ただし一括見積サイトは安くなる代わりに、3〜10社から電話が鳴り、営業の本気度も下がります。

当サイトは1社に取り次ぐので、この点が一括見積サイトとは違います。

まとめ：使い分けの基準はシンプルです

• 訪問見積と電話・メール見積で、出てくる金額の傾向は変わらない
• 訪問見積は安さのためではなく、当日のリスクを会社側に置く保険
• 相見積もりは3社程度に絞り、契約しそうな本命だけを訪問にすればよい
• 訪問の場でも、他社の金額は隠さない

これで、相見積もりの取り方を判断できるはずです。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

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訪問見積もりのお誘いを受けたものの、平日の忙しい時間をどれだけ取られるのか迷っていませんか。

この記事では、訪問見積もりの時間はどのくらいかかるのか、その長さが何で変わるのかをお伝えします。

訪問見積もりの時間は、金額を伝える時間ではありません

訪問見積もりの時間は、営業が金額を説明するための時間ではありません。

実際は、部屋を見ながら物量と条件を確認するための時間です。

営業が部屋に入って見ているのは、荷物の量だけではありません。

家族の中で誰が決める人かや、電気工事が必要な設備があるかも、部屋そのものから読み取っています。

だから時間の長さは、部屋の広さや物量、確認事項の多さで変わります。

逆に言えば、部屋が広くても確認事項が少なければ、時間は短く済みます。

時間を「短くする」より「無駄にしない」で考える

時間を短くしようとして、荷物を隠したり少なく見せたりしても意味がありません。

部屋を見れば分かるので、かえって当日の確認が増えることもあります。

時間を無駄にしないために効くのは、先に伝えておくことです。

1. 電気工事が必要な設備（エアコン・食洗機・ウォシュレットなど）の有無
2. 処分したいものや、運ばないものの範囲
3. 他社から見積もりを取っている場合は、その金額
4. 決める人が同席できる時間帯

特に他社の金額は、隠さないほうが話は早く進みます。

営業はその場で、他社より安くできるかどうかを判断しているからです。

それでも忙しい人が、時間より優先したいこと

Q. 電話やメールの見積もりで済ませてはいけませんか？

済ませても、出てくる金額の傾向は大きく変わりません。

ただし、当日に荷物が増えていた場合の責任は違います。

訪問見積もりなら見落としとして会社側の責任になりますが、電話やメールでは申告漏れとしてお客様側の責任になります。

訪問見積もりは安くするためではなく、当日のリスクを会社側に置くための保険だと考えてください。

詳しくは訪問見積もりを受けるべき理由で書いています。

Q. 忙しいので、来てもらう時間帯だけでも調整できますか？

時間帯は営業に相談すれば動かせます。

込み合う夕方より、日中のほうが担当者も落ち着いて確認できます。

Q. 立ち会いは家族の代理でもいいですか？

家の中で決める人が同席したほうが、その場で話が進みます。

代理でも構いませんが、金額や日程を決められる人でないと、後日また確認のやり取りが必要になります。

Q. 部屋を隅々まで片付けてから呼んだほうがいいですか？

普段の状態のままで構いません。

押入れの奥まで無理に片付ける必要はなく、むしろ普段のままのほうが物量を正しく数えてもらえます。

まとめ：時間の長さより、何を伝えるかで決まる

• 訪問見積もりの時間は、物量と条件を確認するための時間
• 荷物を隠しても時間は縮まらず、当日の確認が増えるだけ
• 電気工事の有無・処分品・他社の金額は先に伝えておく
• 訪問見積もりは安さではなく、当日のリスクを会社側に置く保険

これで、訪問見積もりの時間をどう捉えればいいか判断できるはずです。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

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断りのメールを書きかけたまま、送信の手前で手が止まっていませんか。

丁寧に書こうとするほど文面が長くなって、かえって送れなくなる方が多いです。

この記事では、引越しの見積もりの断りメールの例文と、送る前に一つだけやっておくことをお伝えします。

断りメールで効くのは、丁寧さではありません

営業の側から言うと、一番ありがたいのははっきり断ってもらうことです。

できれば理由も一言あると助かりますが、無くても構いません。

逆に一番困るのは、可能性を残されることなんです。

「検討します」は、断りとしては伝わっています。

ただ、可能性を残す言い方なので、追客の対象からは外れません。連絡が続くのはこのためです。

つまり、文面が丁寧かどうかではなく、可能性が残っているかどうかで、そのあとの連絡の量が決まります。

連絡が止まらない仕組みそのものは引越しの見積もりがしつこいのはなぜで書いています。

送る前に一つだけ。他社の金額は伏せない

断ると決めていても、送る前にやっておく価値のあることが一つあります。

他社の見積金額を、そのまま伝えてしまうことです。

世間では言わないほうが安くなると言われますが、少なくとも実務とは合いません。

隠されると、営業は自社が安くできるのかどうかを判断できないんです。

見せてもらえれば話が早く、他社より安くできるなら下げる、高くなるなら引く、とその場で答えられます。

黙って断ると、下がったはずの金額が下がらないまま終わります。

金額以外の理由で断るなら、この手順は飛ばして構いません。

1. 断りの文面を送る前に、いま一番安い他社の税込総額を伝える
2. 返ってきた金額を、日程と開始時間の枠をそろえたうえで見比べる
3. それでも決まらなければ、可能性を残さない形で断る

引越しの見積もりの断りメール例文

例文を三つ出します。どれも短くて構いません。

他社に決めたとき

• お見積りをありがとうございました。検討しましたが、今回は他社にお願いすることにしました。またの機会がありましたら宜しくお願い致します。

日程が決まらないが、頼む可能性が無いとき

• お見積りをありがとうございました。今回は見送らせていただきます。日程が決まって必要になりましたら、こちらからご連絡します。

連絡そのものを止めたいとき

• お見積りをありがとうございました。今回は見送ります。今後のご連絡も不要ですので、宜しくお願い致します。

三つ目だけは、はっきり「もういらない」と伝える形にしてあります。

連絡を確実に止めたいなら、この書き方が一番速いです。

ただ、大手だと、そのあとに理由を確認する電話が一本かかってくることはあります。

文面の違いで、そのあとの連絡は変わります

書き方	営業側の受け取り方
検討します	断りとしては伝わる。ただし可能性が残るので連絡は続く
他社にお願いします	決まった案件として処理する。連絡は止まる
今後の連絡も不要です	追客の対象から外す

断るときに、よく迷うところ

Q. 断る理由は書いたほうがいいですか？

一言あると助かりますが、無理に書かなくて構いません。

金額が理由なら、その金額を伝えたほうがお互いに早く済みます。

Q. 返信が来たら、返さないといけませんか？

返さなくて大丈夫です。

営業は説得しにいきません。料金を出して、合えば取る、合わなければ次へ行くだけなんです。

Q. 一度断った会社に、あとからお願いしてもいいですか？

全然かまいません。気まずくもなりません。

日程や条件が変わって、あとから話が合うようになることもあります。

まとめ

• 断りメールは丁寧さではなく、可能性を残さないことで決まる
• 「検討します」は断りとして伝わるが、追客の対象からは外れない
• 送る前に他社の金額を伝えれば、下がる余地が残ったまま断れる
• 連絡を止めたいなら「今後のご連絡も不要です」とはっきり書く
• ＝どの会社に、いつ、どこまで伝えて断るかを、自分で決められるようになります

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

実際の見積書を拝見して、内訳の読み方をお伝えしています。

今後とも宜しくお願い致します。

見積チェックの清光です。

引越の営業を10年、見積は1万5000件以上つくってきました。

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契約書にサインしたあとで、やっぱりやめたい。そう思ってこのページを開いていませんか。

引越しのキャンセルで手数料がいくらかかるのか、言い出す前に知っておきたいところだと思います。

この記事では、その手数料が何に対して発生しているのかと、手元の書類のどこを見て会社に何を確認すればいいのかをお伝えします。

引越しのキャンセル手数料は、罰金ではありません

引越会社が売っているのは、その日その時間枠のトラックと人です。

見積の金額も、物量・付帯サービス・開始時間の枠・日程・距離の複合で決まっています。

同じ荷物・同じ距離でも日程と開始時間の枠で金額が動くのは、そこが「空いているかどうか」の話だからです。

契約した時点で、あなたのために一枠が押さえられます。その枠は、ほかのお客様には売れなくなります。

キャンセル手数料は、その押さえた枠が売れ残ることに対応したものです。だから引越日に近いほど重くなります。

日が離れていれば、別のお客様で埋め直せます。前日や当日では、それができません。

会社が腹を立てて請求しているわけではない、ということです。

手数料は交渉ではなく、連絡した日で決まります

解約や延期の手数料は、標準引越運送約款に定めがあります。

引越日の何日前かに応じて段階的に決まる形で、会社が現場ごとに好きな金額を付けているわけではありません。

ですから、金額そのものを「まけてください」と頼む対象ではないんです。

この構造は見積の金額と似ています。頼んで下げてもらうより、動かせる条件のほうを動かすほうが結果が変わります。

キャンセルの場面で動かせる条件は、連絡する日と、やめるか延期するかという選び方の二つです。

手元の書類で先に見るところ

金額を尋ねる前に、契約書のこの部分を見ておくと話が早く済みます。

• 契約書（申込書）の裏面か別紙にある約款の条文
• 「解約手数料」「延期手数料」と書かれた項
• 引越日の何日前から手数料が発生することになっているか
• すでに払った内金や着手金があるなら、その扱い
• エアコンの脱着など、別に手配されている工事の扱い

約款は会社が独自に書いた文章ではないので、どこの会社でも近い形になっています。

見当たらなければ、営業に「約款のどこに書いてありますか」と聞けば出てきます。

会社に確認すること、こちらから伝えること

連絡を受けた会社では、その枠を別のお客様で埋められないかという動きがすぐ始まります。

だから、こちらの用件がはっきりしているほど話は短く済みます。

1. やめたいのか、日をずらしたいのかを先に決める
2. 決まった時点ですぐ連絡する（迷っている段階なら、迷っていると伝える）
3. 手数料が発生するかどうかを、引越日からの日数で確認する
4. 発生するなら、金額と支払い方法、内金の扱いを聞く
5. 別の業者が入る工事があれば、そちらの扱いも聞く
6. やり取りの結果を、メールなど文字で残してもらう

大事なのは最初のひとつです。やめるのと延期とでは、会社側の受け止め方がまったく違います。

延期は枠を別の日に移す話なので、会社には仕事が残ります。やめるは、その枠がまるごと空く話です。

ただし、延期でも解約と同じ扱いになる場合があります。

「延期なら手数料はかからない」と決めつけず、そこも一緒に確認してください。

あなたの状況	会社に伝える言葉
他社に決めた	やめます、と理由を一言
引越そのものが流れた	やめます、と事情
日程だけが変わった	延期したいです、と新しい候補日
まだ迷っている	迷っています、といつ決められるか

言い出しにくいと感じている方へ

Q. 契約したのにやめると言うのは、気まずくないですか？

営業は、はっきり断ってもらうほうがありがたいと思っています。

困るのは、可能性を残されたまま日が過ぎることのほうです。

やめると決まっているのに言い出せずにいると、手数料の面でもこちらが不利になっていきます。

断ること自体に気が重い方は、引越の見積を断るのが苦手な人へもあわせて読んでみてください。

Q. 一度キャンセルした会社に、あとからまた頼めますか？

かまいません。気まずくもなりません。

営業は料金を出して、合えば取り、合わなければ次へ行くという仕事をしています。

断られたことを覚えていて根に持つ、という性質のものではないんです。

Q. 手数料を安くしてもらうことはできますか？

約款に基づいて決まっている金額なので、見積の値引き交渉とは性質が違います。

それよりも、キャンセルではなく延期で済まないかを先に聞いてみてください。

押さえた枠が別の日に動くだけなら、会社にとっての損は小さくなります。

Q. 他社のほうが安かったのが理由です。伝えていいですか？

伝えて大丈夫です。理由が分かるほうが、営業としては納得できます。

まだ契約前で迷っている段階なら、他社の金額は隠さないほうが結果として下がります。

隠されると、営業は自社が安くできるのかどうかを判断できないからです。

まとめ

• キャンセル手数料は罰金ではなく、押さえた枠が売れ残ることに対応している
• だから額は交渉で動かすものではなく、連絡した日で決まる
• 手元の契約書は、金額欄ではなく裏面の約款にある解約手数料の項を見る
• やめるのか延期なのかを先に決めてから連絡する
• 迷っている段階でも、迷っていると伝えてよい

ここまで分かれば、手元の契約書を前にして、いま連絡するかどうかを自分で決められます。

お手元の見積書について、判断に迷うところがあればご相談ください。

実際の見積書を拝見して、内訳の読み方をお伝えしています。

今後とも宜しくお願い致します。